本地和国际市场研究应避免的 5 个错误

如今，营销人员是全球扩张的代表。就像古代世界的商人一样，营销人员也是现代的十字军战士，肩负着征服新世界的使命。现代企业，无论大小，都在迅速扩张，营销人员正在引领这一浪潮。是他们让世界变得非常小。 但这并不总是那么容易。与过去的同僚不同，这些现代十字军不能使用军队，也无权使用任何武力。相反，他们必须用隐秘和狡猾的方式来吸引新领地的人民。幸运的是，他们得到了本地和国际市场研究公司的支持。 研究往往是代价高昂的失败和缓慢而稳定的成功之路之间的唯一障碍。结合本地和国际市场研究的公司拥有独特的地位，可以提供有价值的本地见解，同时保持客户的全球雄心。研究公司是战略合作伙伴，在所有领域（而不仅仅是营销领域）都做出了重要贡献。 尽管如此，许多公司常常忽视这种双重观点。他们中的一些人只与一家通用的全球研究公司签约。不幸的是，这常常会导致不良结果。

通过正确的研究机构可以避免一些错误： 忽视独特的民族特征：对于西方世界的 电子邮件数据 许多商人来说，市场被视为地域块，例如亚洲、非洲或欧洲。这样的分类完全忽视了特定民族的本土特征。例如，新加坡和印度虽然都属于亚洲，但它们的市场完全不同，有着独特的消费群体和市场条件。 忽视本地产品的调整：为什么要对任何成功的东西进行修补呢？但在营销中，这种理念永远行不通，尤其是当你将产品推向新市场时。在一个市场有效的方法可能无法顺利过渡到另一个市场。大多数时候，只需要一分钟的适应。这可能与产品或业务功能之一有关。 例如，一家进入印度的汽车公司发现其SUV市场以柴油发动机驱动的汽车为主，迫使其做出同样的调整。这种本地化调整对于市场来说是独一无二的，对于建立竞争基础是必要的。 忽视生存能力：全球扩张的最大危险之一是资源过于分散或进入尚未准备好的市场。只有本地和国际市场研究公司才能将其本地生存能力与其国际野心结合起来。



扩张是否会损害当前的资源基础？企业是否能够承担当地的人员配备和业务成本？产品本地化的成本值得吗？新市场产生的收入是否值得扩张成本？市场准备好接受您的产品/服务了吗？如果不能，能否以具有成本效益的方式创造新的需求？ 例如，在上面的例子中，一家外国公司可能会决定放弃一个有柴油发动机需求的市场，因为这与其品牌形象不符。相反，它专注于同一市场的其他细分市场。 网络周围 赞助 停止为您的处方支付太多费用 - 比较价格、查找免费优惠券、 ,停止为您的处方支付太多费用 - 比较价格、查找免费优惠券、 忽视独特的营销渠道/做法：外国企业常常不了解当地市场及其人民。这种知识的缺乏不仅影响消费者，还影响营销渠道和实践。研究公司是获得更好洞察的唯一选择。例如，对在线零售商店的研究发现很少有信用卡支付的接受者。因此，建议商店安装货到付款选项。同样，服装制造商发现通过零售商进行销售比直接销售更容易且更具成本效益。