潜在客户发掘活动应瞄准哪些认知水平？

意识：这个群体刚刚进入您的销售漏斗并开始了解您的业务。他们正在开始研究解决方案，因此还没有准备好响应潜在客户发掘广告。开展以认知度为重点的营销活动后，您可以使用这些数据来构建再营销广告以产生潜在客户。 考虑因素：这些用户对他们试图解决的问题有很好的理解。他们正在积极寻求解决方案，并且熟悉您的品牌。潜在客户开发广告非常适合这个漏斗中间群体。 转化：该受众群体已准备好做出决定或购买。他们最了解您的所有潜在客户，并且已经进入您的销售渠道的底部。投放潜在客户发掘广告后，您可以向该受众群体进行再营销，以开发以转化为重点的广告。 您是否好奇如何在买家旅程的考虑阶段最好地定位受众？使用这七个漏斗中间受众之一进行下一次潜在客户开发活动。 #1：基于 Facebook 页面或 Instagram 帐户的自定义受众 您的品牌是否已经在 Facebook 或 Instagram 上拥有强大的影响力？无论您拥有大量追随者还是高度参与的受众，您的个人资料数据都是产生潜在客户的理想选择。 首先创建自定义受众群体，然后选择 Instagram 帐户或 Facebook 页面作为种子。

然后选择您想要定位的特定交互类型。您的选择包括： 目前喜欢您页面的人：您的所有关注者，不包括那些不喜欢您页面的人。 参与或访问过您的页面的每个人：曾经点击过您的品牌资料页面或与任何有机帖子或付费广告互动过的任何人。 与您的页面进行过特定互动的任何人：采取了与您的品牌相关的特定操作（例如发送消息或保存帖子）的人。 默认情况下，此类自定 电话数据 义受众群体包括过去 365 天内与您的帐户进行过互动的人员。为了确保您覆盖到正确的人员，您可以更改此设置以反映几乎任何时间范围。例如，您可以定位仅在过去 30 天内参与的人员。关注最近的时间范围可以帮助您找到正在积极寻求解决方案的人。 您是否难以决定选择哪一个，或者您想要选择多个定位选项？通过 Facebook 广告活动，您可以获得更具体的信息。查看最后一节的演练。 #2：基于网站的自定义受众 如果您使用Facebook Pixel来收集有关网站访问者行为的数据，您可以围绕某些页面的访问者或完成特定事件的人来设计受众群体。如果您已为处于买家旅程各个阶段的人们发布了网站内容，那么创建基于网站的受众群体是一个不错的选择。



为您的受众选择“网站”选项，然后选择您要用作数据源的 Facebook Pixel。默认情况下，Facebook 的目标是所有网站访问者，其中可能包括买家旅程中各个阶段的混合人群。 要在考虑阶段定位访问者，请选择访问过特定网页的人员。然后输入您想要关注的页面的 URL。对于潜在客户受众来源，您可以键入服务页面 URL 或将链接粘贴到将您的业务与竞争对手进行比较的博客文章。 或者，您可以使用您设置的任何Facebook 像素事件来播种受众。在最终确定受众之前，请务必检查保留期限。Facebook 默认为 30 天，但您可能希望根据受众的典型销售周期将其延长或缩短。 #3：基于视频观看次数的自定义受众 贵公司制作的视频内容是否考虑到了买家旅程的不同阶段？您可以使用此视频数据来识别考虑阶段的潜在客户，然后通过潜在客户开发广告重新定位他们。